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一、回收废塑料生产建筑胶技术及“凯发牌”系列胶简介
（一）技术背景：
大量的聚苯乙烯类泡沫塑料废弃物(如彩电、冰箱、洗衣机、电脑等家电仪器仪表的包装填充物、建材保温板下角料、快餐饭盒等)造成了严重的白色污染。据悉1998年我国产生20万吨以上该类废料，且每年以20%的速度递增形成了客观的环境公害。处理废弃泡沫的方法有的不能资源化，有的投入产出比不划算，有的成本高代价昂贵用不起，有的还危及可怜的林木源。????为有效治理发泡塑料废弃后造成的环境污染，北京凯发环保技术中心经过四年来的摸索和生产试点证明，用泡沫塑料生产建筑用胶是在治理白色污染的同时又具有良好经济效益的最佳项目。
（二）技术特性与发展设想：
可把废料变成多系列、多品种、多用途的胶膏、胶液和涂料。适用于建筑楼内外、全方位、天南地北四季可用的装修装璜粘接、防水、防锈、防腐、密封补漏等。如粘贴木地板、木龙骨、内外墙瓷砖大理石、铝塑板、塑料地板、人造塑料草坪等，用在屋面楼顶、“无缝卷材”防水层，各材质的接缝拼缝密封剂补漏剂，皮鞋、皮革光亮剂，适于装修热、防水防潮市场的需求。
（三）项目实施方案
１、技术方案
具有可靠、成熟、真实、有效的配方，有适于工程、家庭应用的不同包装。
２、工艺流程（2～3天可出产品）
３、设备方案
溶解罐和桶、搅拌器等，厂房设备“可土可洋”，防火通风，有一万元即可。
４、环境保护
以优选各材料组合成成品，对外无三废排放，无噪音扰民。并能解决困扰政府的白色污染问题。
５、厂址
选择在便于收购废料的市郊区，进料出厂直销方便。厂房、棚房均可。
６、生产定员和人员培训
以班组为基础，生产、销运、管理合计3人即可出品，班组可多可少，规模可大可小，销量需求大时可配加临时工。职工
工资等待遇联产计酬月均500元，班组工资额1500元，年工资总额1.8万元。
凯发中心实地培训供产销人员。
（四）原材料、能源供应
１、废弃物原料可派专人集中收购，其他辅料、包装等均可在当地采购，只有少量添加剂由北京凯发环保中心供应。
２、动力能源：不耗煤，日均用电量2度，月均40度，年均480度，均在电力部门许可容量之内。
（五）结论
本项目符合国家产业政策规划，回收资源综合利用，产品性能优异，用途广、市场大，具有环境、社会、经济效益，一举多得，应属于短、平、快、高效益优先扶持的投资引资项目。
（六）“凯发牌”建筑胶简介
凯发胶霸厂生产的粘合剂是采用新科技以及特殊原料制造而成，是国家专利产品 （专利号为—CN1239131A）， 是“凯发牌”系列特优产品。通过检测数据表明该产品优于日本JISA、英国BS5980，是中国保护消费者基金会消费者信得过产品，经有关部门质量鉴定，已达到国际先进水平。 “凯发牌”产品耐水泡、耐潮湿、耐寒冻、耐老化，可以称为胶中之王，具有胶霸之称。适用于室内外全方位粘接，是建筑工程、装修、防水不可缺少的顶尖产品。本中心历来固守“质量第一，信誉至上”的经营之本，为客户提供高效满意的服务。
性能优异：（有关数据仅供参考）
表1. 由国家化学建筑材料测试中心检测的有关技术指标：
| 检测项目 |
检测条件 |
单位 |
技术指标 |
检测结果 |
结果评定 |
|
垂直拉伸
粘接强度
|
常态7天 |
MPa |
>0.6 |
0.73 |
合格 |
| 常态7天，干燥.水中循环 |
MPa |
>0.3 |
0.49 |
合格 |
| 常态7天，温水24小时 |
MPa |
>0.3 |
0.55 |
合格 |
| 常态7天，饱和氢氧化钙浸泡
|
MPa |
>0.3 |
0.37 |
合格 |
表 2. 凯发牌建筑胶与107胶水泥砂浆经济对比表
| 项
目 |
凯发牌建筑胶 |
含5%“107”胶水泥砂浆 |
附注 |
|
工时 |
0.2时/m2 |
0.7时/m2 |
北京市预算定额 |
| 工费 |
2.4-4元/m2 |
8.64-14.4元/m2 |
日工资12-20元计算 |
| 料费 |
3.35-4.35元/m2 |
5.6元/m2 |
砂子水泥107均以北京价计算
|
表3. 凯发牌屋面楼顶防水涂料性能检测表
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检验依据：BJ/RZ
03
沥青、焦油基防水涂料
|
| 检验项目 |
单位 |
标准值
|
检测结果
|
单项判定 |
| 延伸性 |
Mm |
≥4.5 |
6.7 |
合格 |
| 粘结性 |
Mpa |
≥0.20 |
1.20 |
合格 |
| 不透水性 |
---- |
0.1Mpa,30min |
不透水 |
合格 |
| 柔韧性 |
---- |
-10℃、2h、ф=10mm |
无断裂 |
合格 |
| 耐热性 |
---- |
80℃,45°角，5h |
无变化 |
合格 |
| 固含量 |
% |
≥45 |
49 |
合格 |
|
检验结论及意见：该产品经检验，以上性能均符合标准中合格产品的指标要求 |
用途广泛：
可广泛用于：1.室内外全方位装饰拈合，如木地板、瓷砖、大理石、ＰＶＣ硬塑地板、墙裙、玻璃镜片、有机玻璃、石膏板、海绵泡沫、聚氨酯硬泡沫、人造革、木材、家具、塑料草坪、工艺美术品、出土文物等；2.防水、防渗、隔潮、补漏、密封，如厕所、浴池、阳台、楼层、屋面楼顶，地下室、铝合金门窗、铝塑板等；3.水泥制品、桥梁、隧道修补防护；4.广告板、铁器配件等防锈防腐等。
使用方法：
装修胶：适于地面平面用，如用于木地板、木制龙骨、墙裙、家具、木材、硬塑、砖瓦等。粘接以点线刮图为主，稍晾
或搓动形成面涂，找实找平，还可用橡皮锤敲实，避免空敲。若需加快工作进度，干燥固化速度（如木地板）可虚粘后再随手启开拉丝后粘实。
建筑胶：更适于立面顶面、内外墙面。如瓷砖、大理石、水泥制品、桥梁隧道修补防护、马赛克、石膏板等。若用于瓷砖可四角五点涂（约蚕豆大小），也可面涂。用手按压搓动定位后不滑移；若重物（大理石）宜粘接面与被粘接面双面涂胶，多晾至胶似干非干时（类似补胎）粘接面普遍拉丝后按压粘合。
防水胶：适于刷涂，如用于防水、防锈层、地面、墙面防潮，若用于ＰＶＣ塑料地板，可用毛刷把胶大面积薄刷地面，干后再特薄均匀的刷蹭板底，宜薄匀少（类似补胎）至拉丝，半干后，先虚粘找实（如手按、脚踏、橡皮锤等）以避免憋胶憋气、翘边鼓包。
注意事项：
１、粘接面宜干燥、清洁、坚实、平整。若有明显不平处可提前用胶膏刮平晾干。
２、涂胶量宜少不宜多，宜薄不宜厚。可点、线、角面涂，胶层约0.5mm，胶膏约每公斤用两平方米，胶液约公斤用5平方
米,便于自然干燥固化，固化24小时后粘接强度更大。用前宜上下搅匀（或提前把桶倒置）使用过程中若膏体过干过稠可稍加稀料约1%搅匀再用。若需加稠用于填平、补漏、补缺可稍加沙子、石子或水泥。
３、注意通风阴凉，不怕冻，冬季可照常使用。若膏状的未用完可用水封存，用时把水倒出，仍可继续使用。若手、工具、粘接物表面有胶，可沾汽油或硝基稀料擦净，用水洗不掉。
４、若防渗补漏密封用：可刮塞各胶膏或刷灌各胶液也可刷铺油毡。
二、市场调查和需求预测
目前我国建筑装修市场方兴未艾，随着国民经济持续稳定的发展，城乡人民生活水平的提高，各地建材城雨后春笋般的兴起。仅北京市年需建筑胶达万吨以上，城建房建现为国家建设重点，小康水平的一个标志是解决住房问题，有建筑就有装修，装修市场一直呈现着兴旺的态势。全国仅家装市场量为400亿以上，如果按“九五”计划确定的每年城镇要建2亿平方米以上的住房，约600亿以上，这还不包括大量的普房旧房装修，市场容量可观。
目前市场需要大量经检验合格的耐水泡、耐潮湿、耐老化、耐寒冻等各项技术指标的建筑用粘合剂，同时房屋中厨房、厕所、浴室的防漏问题也是急需解决的难点。北京市城乡建设委员会已发文禁止在建筑外檐工程上使用107胶，因为107胶耐水性差，对气候变化适应性也差，收缩率大。而凯发环保用胶就是针对以上需求研制出的一种适于室外装修，又可用于防水、隔潮、补漏的新型建筑用多系列防水、防冻胶。对于使消费者头痛的木地板翻翘、墙壁瓷砖空鼓等问题可得到很好的解决。
三、合作意向
每省会大市限额转让１－２家，省会、大市、有营业执照、自有废料、有装修防水施工队的优先。欢迎重合同守信用在当地有开发宣传市场销售能力或有用户商户关系并能依法提交有关使用费的单位加盟。
对有意有志者，可提供资料 1.产品简介、用户使用报告 2.经济可行性简报 3.专利实施许可合同。
四、营销策划
（一）寻求技术转让与合作。
在全国范围内进行技术转让与合作接受本中心技术转让或与本中心技术合作的企业必须签定建筑装修防水系列胶专利实施许可合同并正确履行合同；同时受让企业一定要对技术保密，未有本中心许可不得擅自失密、扩散、转让给第三方。
（二）发展“凯发牌”商标的代理商家，诚聘区域性总经销。
首先，通过企业良好形象的宣传和品牌战略的实施提升商标的知名度。吸引更多商家的加盟，从而扩大生产经营规模。在各区域诚聘总经销，区域以地区（市）以上为基本单位，每个地区只聘1-2人为总经销，每个总经销仅负责本中心授权的区域，绝不允许销往未经授权的区域。其次，在代理商家数目达到一定规模后对其进行统一化、制度化、系统化、网络信息化的连锁经营模式管理。要求统一的企业形象、统一的企业精神、统一的企业文化、统一的商标、统一的产品包装、统一的产品规格、统一的产品种类、统一的广告宣传、统一的售后服务；要求建立完善的企业管理制度，建立系统化的生产模式，严格把好质量关，树立良好的信誉；对与企业有关生产、销售等方面的信息要形成网络信息化的管理。
（三）对总经销的建议、要求和承诺。
依法纳税，为公众为社会服务。
为客户服务，对客户负责。
严守合同，保守秘密，形成企业良好的声誉和信用。
关心下属、职员，随时反馈职员意见及建议；对企业负责、对下属负责、对自己负责。
确立自信心：要对技术、产品有百分之百的自信，通过合理的运营方式和公平的竞争一定可以打开广阔的市 场，发掘更多的潜在市场，从而创造巨大的经济效益。
企业要开拓凝聚力、挖掘创造力、发展商业亲和力、提高产品竞争力、市场开发有耐力，培养职员团结、创新意识，发扬积极向上的企业精神。
明确市场目标，发挥灵活竞争手段，扬长避短，掌握先机，积极主动，稳中求胜，稳步提升市场占有率。
质量第一、信誉至上。保证质量，赢得客户对产品的信赖，搞好与客户之间的关系，形成稳定的客户关系网络，赢得了客户也就赢得了市场；急用户所急，想用户所想，健全新老客户的档案，及时反馈用户的意见，主动要求用户填写产品使用反馈单和用户技术改造意见表，广泛收集用户对公司产品性能及结构的建议；用户是真正的贸易代表，让用为产品与服务的代言人。
招下属销售人员，规范销售人员形象，他们是产品销售过程中企业的商业代表、形象代表，对销售人员进行培训，提高销售人员的素质，推销了自己也就推销了产品。
搞好服务，无偿送货至商家并签定合同。
对于贵地区其他人士要求供货，本中心介绍与贵总经销联系；请及时反馈工作中的困难、问题、经验及建议，本中心酌情给予指导、帮助和奖励；取得销售业绩后，逐步增加销售区域。
对产品进行市场定位明确目标客户：建筑公司、建材市场商店、装修装潢公司；百货商场、大型超市；铁路、民航、公路、水运、海运站点；汽车修理厂、大中
小型工厂、劳动服务公司、物业管理部门、餐饮娱乐场所运动场馆、旅游景 点、各类各级学校。
由本中心根据各区域总经销情况进行协调统一制定销售经营模式商标统一，产品包装、价格、规格等都要经过协调后统一设计制定；生产制度、销售制度、管理制度也要由本公司根据各企业不同情况统一制定，便于本中心协调管理。
销售口号：凯发胶霸，粘遍天下; 凯发胶霸，一粘跑不了。
销售方式：分销、促销、推销等，根据当地情况而定。销售业绩较好市场比较稳定的区域，可在该区域内设立“凯发牌”产品专卖店或在商场内设专柜，店面设计布局都要由本中心对其制定统一的标准。
销售原则：优质、优价、优效；诚实、守信、可靠。
销售网络：以北京凯发环保中心技术为中心，建立向全国各地区成辐射状的销售网络，各区域总经销为一个网点，各网点之间进行信息交流和沟通；由本中心宏观调控各网点的生产销售工作。
突出产品价格优势，以低价优质的产品性能为市场切入点，打开产品销路。
品种、规格及价格（仅供参考）
|
牌号 |
主要用途 |
包装
（KG）
|
经销出厂价(元) |
建议零售价（元） |
| 桶 |
吨 |
桶 |
吨 |
|
1#膏 |
地面平面
（如木地板）
|
1 |
7 |
6500 |
8 |
7000 |
| 3 |
18 |
5800 |
20 |
6000 |
| 25 |
120 |
5500 |
140 |
5800 |
|
2#膏 |
内外墙瓷砖
|
1 |
7 |
6500 |
8 |
7000 |
| 3 |
18 |
5800 |
20 |
6000 |
| 25 |
120 |
5500 |
140 |
5800 |
| 3#胶 |
防水胶层
|
1 |
8 |
7500 |
10 |
8000 |
| 25 |
150 |
5800 |
160 |
6500 |
（备注：以上价格以金属彩印包装计算；对商户开票结算交接以桶数桶价为准；具体价格视商户需量、经销、代销、送货、
包装等具体价格而定。）
广告宣传方式及费用：
各区域广告费由总经销自行负责，全国以上的广告费由本中心协调各区域总经销共同出资。产品进入市期（产品成长期），以低成本广告宣传为主，主要是通过在一些宣传品印制醒目的凯发商标图案达到宣传的目的（如：宣传画册、海报、提包、书包、帽子、雨伞、服装、毛巾、日历、挂历、镜等，可以以礼品的形式赠送给新老客户）；另外还有在
有关环保、建材、装潢等方面的报纸书刊上的宣传；也通过协调当地环保部门、质检部门给予推荐和宣传。产品占领较大市场份额产品销售形成较大规模后（产品期），可以加大广告宣传力度，扩大广告资金投入，尝试电视广告，增大宣传覆盖面，给产品制造名牌效应。
供货方式及运输方式：由总经销提出符合双方利益的供货及运输方式。
技术产品问题：如果在生产过程中出现技术上的问题，本中心负责给予技术上的指导和调整；各区域出现产品问题，各总经销负责退换货，
且要有良好的诚恳的态度，同时及时向本中心反映产品问题情况，分析出现问题的原因，属于本中心技术出现问题的，又本中心承担法律规定
应承担的义务，属于总经销生产操作上出现问题的，由总经销承担法律规定承担的义务。
五、技术转让、合作与产品代理
本中心现已与几家企业建立技术转让、合作关系，生产销售情况良好，市场前景广阔，有很强的市场竞争力。
本中心诚邀各有识之士前来合作、加盟，共创“凯发”名牌。本中心计划4年内，在全国各大中城市设立销售网点。
六、商标使用有关事项及费用
商标注册号：1198044
商标注册年限：10年（1998年8月14日至2008年8月13日）
商标拥有人名称：北京凯发环保技术咨询中心
商标权拥有人地址：北京海淀区曙光花园智业园B座18E
商标许可使用权的性质：非独占使用许可
商标拥有方保证履行商标的续展手续及保障商标注册效力的手续。
商标使用许可的使用费与付款方式：
使用费用：第一年度1万元，以后每年度10%递增；
付款方式：签定商标使用许可合同有效期内一次付清。
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